Отзыв об отеле Okinawa Ocean Front Hotel 3*

Замечательно 🎻
Я люблю читать самые разные книги — о стратегии, психологии, истории.
Моя любимая книга: «Искусство войны» Сунь Цзы: «Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побежден».
Продажа товаров по завышенным ценам,
Без понимания покупателя — это слепое заключение сделки.
Использование только одного метода атаки,
Без понимания местности, времени или численности вражеской армии.
Вы уже проиграли еще до начала битвы.
Это происходит, когда вы используете одну и ту же презентацию для всех. Вы не можете остановить то, чего не понимаете.
Лучшие продавцы не импровизируют.
Они проводят исследования.
Задаваемые ими вопросы выявляют различные трудности,
Определяют закономерности в возражениях,
И планируют свои действия во время разговора (еще до его начала).
Почти все возражения предсказуемы.
❎Слишком дорого.
❎Мне нужно подумать об этом.
❎Позвольте мне поговорить с моим партнером.
Другая формулировка, тот же страх.
✅Когда вы уже знаете, что произойдет,
Вы можете уверенно разработать план действий.
Вот почему лучшие продавцы редко оказываются застигнутыми врасплох.
Даже если у них возникают такие мысли, они знают, как реагировать.
Дело не в том, что им больше везет; дело в том, что они подготовлены.
Понимание вашей/покупательской точки зрения и вашей собственной,
Означает, что вам не нужно бояться исхода сотни переговоров о продажах.
Если вы хотите эффективно взаимодействовать практически со всеми типами покупателей…
…предотвращать возражения заранее…
…и уверенно направлять их от «Здравствуйте, приятно познакомиться» к «С чего бы нам начать? »…